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戏曲:四百年评弹新活法 从众筹到评弹金融

时间:2018-07-03 09:25来源: 作者:
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【长城曲艺网编辑报道】猴年的文娱圈依然喧嚣热闹的背后,已然潜藏着新的困局——电影票房不再像去年那样高歌猛进,电视综艺数目众多却原创匮乏,电视剧天价片酬痼疾未解又来了小鲜肉当道的新问题……
  困局如何解?十一长假,我们推出“文娱解局”系列,让您在喜庆之余,既看热闹,也窥门道。
  北京京剧院鼓励年轻主创聚合创作的小剧场京剧《碾玉观音》首尝“京剧合伙人”,到“不差钱”的上海评弹团引入互联网思维采取“众筹”模式吸金又吸睛,都蕴含着“草船借箭”的古老智慧。十一过后,沪上三大戏曲院团将集体进京在舞台掀起海派风,其中上海评弹团将要演出的《林徽因》便是沪上戏曲人冲破体制困境与传承逼仄的一次自我救赎。
  ▲困局▲
  倒逼创作 许评弹一个未来
  从靠一己之力单挑市场到开启话题营销模式,对于评弹这一地域说唱而言已算是一次观念的震荡,不过成本预计50万左右的评弹中篇《林徽因》在众筹领域却是不折不扣的小微项目,但400年的评弹不为别的,就为换一种活法。于是,一出评弹现代戏的建组从未引来如此之多的关注。
  据悉,《林徽因》是上海评弹团酝酿了3年的作品,以林徽因与梁思成、金岳霖、徐志摩之间的感情为线索串起整部作品。其实上海评弹团并不差这50万,作为在江浙沪一带观众群庞大的剧种,上海评弹团每年演出场次近5000场,这一数字在上海的戏曲及曲艺院团中排名第一。
  但不差钱却为何要众筹?
  据上海文广集团总裁吴孝明介绍,“评弹目前正在寻找新的商业运作模式——版权和股权的双管齐下,演员、观众和相关人员都可能成为投资者和受益者,要努力做到优势叠加。因此搞众筹并不是因为缺少创作经费,作为全额拨款的国家院团,评弹‘不差钱’,他们更多的是希望通过众筹这种全新的商业模式,检验戏曲艺术能否被市场接受和助推其复兴壮大的全新样式。虽然评弹眼前的日子过得还不错,但我们更希望通过众筹,许评弹一个未来,换句话说:400年的评弹,这次想换一种新活法。”
  他同时表示,众筹还对创作形成了倒逼,“小好不够,要大好,这样才能不负众望。除了邀请老艺术家担任顾问之外,该剧还在创作阶段举行了开放式的剧本朗读会,听取各方意见,这也开了评弹界的先河。与此同时,所有主创人员和演员都有股份,以此与作品‘捆绑’在一起,利益共享,风险共担。”
  ▲复盘▲
  试水一种商业模式,找到艺术自身的存在感
  评弹团最初的做法是,将作品预计成本50万元分成100股,每股5000元,上海评弹团持股10%至20%,新作项目将和主创及演员“捆绑”在一起,其余超过五成的股份面向社会人士开放,参与众筹的股东们将有机会参与剧目的排演、审定等全过程。
  听说上海评弹团要众筹,很多人打来电话询问,其中不乏加拿大、美国以及中国香港、台湾等地区的爱好者。上海评弹团团长秦建国的手机上那段时期就接到了上百条询问短信,副团长高博文也同样收到了几十条短信,且内容极其近似:我要入一股。甚至有沪外院团主动找上门,希望购买3年的演出版权。
  询问者之多,100股根本不够容纳,当时剧团不仅考虑过扩大到150股,甚至还想过利用网络平台进行秒杀,就如同上海车牌拍卖一样。其中趋之若鹜者虽以评弹迷居多,但此事在圈外的发酵却远超剧目本身所能辐射的人群。与其说是众筹,还不如说是为吸引更多有识之士来关注评弹艺术,让评弹这一古老的“非遗”财富,在新生态中生长。
  秦建国说,“电影、游戏、图书的众筹正在不断推进,如果戏曲不能将其文化附加值做出来,是一种对戏曲资源的浪费。所以我们不希望《林徽因》的众筹只是借一个概念炒作一把,而是能够真诚触动整个传统戏曲界。”
  打出众筹理念后,吴孝明曾经说过这样一番话:“现在我们可以这么理解,众筹《林徽因》的目标并非50万元,而是试水一种商业模式,其背后是观念的转变。戏曲也好,曲艺也罢,传统艺术不仅是艺术,更应该是一种生活和娱乐方式,也应该追求受众的抵达率。只有让更多人看到和接受,艺术才真正有自己的存在感。”
  ▲解局▲
  跨行业合作 从“评弹”到“评弹金融”
  事实证明,该剧确实以众筹为开端,将一系列现代营销手段植入其中,其中既有女性品牌寻求合作意向,也有空气净化器企业找上门来。大半年的寻觅接洽,《林徽因》终于找到了“有缘人”,今年3月,上海评弹团与上海金鹿财行财富投资管理有限公司正式签约,除为首演5场提供独家金融服务外,双方还联手推出了“戏鹿通”等金融产品,通过绑定演出上座率等方式设置回报,这在戏曲领域都是头一遭。
  此外,通过创造全新动漫卡通衍生品,微信微博与观众互动,举办演员网络票选等活动,观众参与及互动更加深层和多元。用秦建国的话来说,剧团与剧目虽始于剧本,但依靠编剧、朗读会以及演员的“三度创作”,《林徽因》力求走近更多的观众群体。
  ▲点局▲
  传统为本 科学营销 老艺术焕新生
  虽然因为剧种本身的诸多特质,评弹不乏受众,但观众大多“白头翁”的现状却也让评弹作为江南曲种不可回避日渐式微的现状。
  “众筹”评弹新作,与其说是创新融资形式,不如说是一次观念的颠覆,上海评弹团不仅借此引来了数百万的投资,更让古老的说唱艺术变得时尚可感。秦建国说,“首先众筹肯定为我们赢得了广泛关注,给《林徽因》剧目带来数量可观的观众群。上海评弹团近年来新创作的中篇评弹一般最多可以演出30场,《林徽因》第一轮计划至少演50场,这都是‘众筹’对作品营销的拉动作用。而盈利面除演出收入外,还包括了版权经营及衍生产品的制作和经销等。”
  此外,评弹团将中篇的每一回书的故事梗概放到网上,让观众参与评选,网上选演员,甚至开设了剧本朗读会,广泛开展座谈会,听取社会各方的意见……在营销模式上,也会尝试建立网上平台,微信,微博群,扩大公共场所的营销推广,实施人文艺术行为的推广等,形成平面和立体互为交融的艺术形态的推广模式。一部《林徽因》开启的话题仍在继续……
原标题:戏曲:四百年评弹新活法 从众筹到评弹金融
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